传统母婴市场趋于饱和，一二线城市龙头割据，电商不断蚕食线下实体。好妈妈作为拥有20多年历史的老牌母婴企业，也面临着重重危机。

要改革就要创新，要变化就要付出代价。好妈妈拥有一直非常强悍的销售团队，而且当地的品牌知名度以及口碑都做得非常不错。所以我们给出的品牌策略是，在原有母婴百货的品类不变情况下，增加母婴家庭周边生活用品。

本案的核心是：虽然很多宝妈会用护肤品，但是不会从母婴店买，因为消费场景不对。由于售卖策略发生改变，品牌定位也相应需要进行扭转。从单一的母婴产品线，转化为母婴产品生态集合；从单一的母婴百货店，变成精致母婴生活方式集合。

原来的门头精致小巧，在这我们直接放大300%。让招牌整体有视觉肿胀感。由于好妈妈注册的是英文HAOMAMA，为了便于以后加盟，我们直接弱化了中文。在招牌上我们增加了信任状：25年母婴连锁，更懂中国好妈妈。让消费者对我们的品牌更有信赖感。

我们对整个店面的空间也进行了升级改造，大面积的木质结构，给消费者一种环保、健康、自然的品牌理念。

通过客群调研，我们发现一个问题，很多宝妈特别讨厌导购喋喋不休的推销，他们甚至非常抵制导购推销的商品，认为推销的商品利润大。我们建议减弱导购的推销力度，用创意性的文案来引导客户购买。处处增加购买理由，让消费者不知不觉就把钱花了。

朋友圈作为私域流量入口，关键是如何撬动线上和线下的转化。很多朋友圈广告大家看看就完了，并没有起到引流效果，我们通过转发集赞到现场领取口红取得了非常不错的引流、裂变效果，其创意性的文案也在当地引起一波品牌传播。

品牌全案是最近几年出现的热词，大部分做品牌的公司都是由设计公司转型而来，但此类公司大部分不懂营销、不懂传播，出来的方案也是五花八门。观界是真正从地产整合推广转型而来，更懂营销和传播，嫁接新媒体、短视频的业务组合，真正做到了“品牌全案”。让客户节省百万的市场营销开支，让中小企业也能有健全的品牌系统。