观界*方法
观界的「需求营销」有别于「定位」、「营销管理」、「品牌形象」、「冲突」、「超级符号」等传统的品牌&营销方法论。是将商业逻辑&营销逻辑&品牌逻辑综合归纳的一种新的「打造品牌的方法论」。是通过洞察需求的机会、竞争的机会、模式的机会，让企业找到市场竞争中存在的商业价值。通过品牌价值、形象、传播策划，帮助客户系统化的打造品牌。
问题1：行业内卷怎么办？企业利润越来越低怎么办？
问题2：找不到需求怎么办？所有的需求都被同行占领了怎么办？
问题3：找到需求，被人模仿怎么办？形不成自己的战略优势怎么办
解答1：行业内卷怎么办？企业利润越来越低怎么办？
1、资源分配失衡：80%资源被20%群体占据，剩余群体在有限资源中“零和博弈”，中小企业被迫在竞争的红海中厮杀，生存几率渺茫。这就要求企业必须见缝插针，寻找最小竞争优势单元，给我一个支点可以撬动地球，而这个支点就是“需求”。 通过需求验证市场，通过竞争占据市场，通过模式放大市场。
2、同质化竞争：竞争维度单一化，企业陷入“单一竞争”、“价格战”。如何挖掘需求、创造需求、洞察需求是现代企业存活的唯一真理！
3、信息壁垒失效：单纯靠认知差赚钱的时代已经结束！一旦社会涌现出一个新需求，会迅速被同质化商品填充，导致企业利润越来越薄，创新红利带来的价值被无限压缩！企业必须匹配相应的品牌价值&形象&传播系统，占据创新带来的红利！
解答2：找不到需求怎么办？所有的需求都被同行占领了怎么办？
找不到需求是因为你没有方法！
从宏观上找需求（宏观需求洞察）:
洞察大环境带来的普遍性需求，政治、经济、社会、技术趋势分析，判断行业未来的发展方向、趋势。顶级的企业家都要对行业发展的终局进行判断，未来这个行业的终局是怎样，我们应该采取什么样的战略手段，找到我们能力范围之内的核心价值，形成系统的战略打法！
从微观上找需求（需求细分）:
中国是一个庞大的消费市场，任何一个细分赛道都有可能诞生十亿级、甚至是百亿级别的细分品类冠军。企业要精准洞察具有潜力的细分赛道，通过新兴的互联网进行快速传播，实现对细分品类赛道的占领。
最终在宏观或是微观上，找到消费者未被满足的需求，这是所有品牌成功的第一步！也就是我们说的品牌战略，想做品牌，战略先行！没有战略，不做品牌！在市场中倒买倒卖，赚个短暂的信息差，挣点钱也是可以的！那个不需要做品牌战略！
解答3：找到需求，形不成自己的战略优势怎么办？
你还是不会方法！观界原创的品牌原理模型，能帮助你解决品牌打造的问题！
想要做品牌，
先找到品牌价值，消费者为什么会买我们！
再匹配相应的品牌形象，
最后再考虑适合自己的传播方式！
企业在品牌之路的过程中，首先要思考的就是自己的品牌价值到底是什么！没有思考清楚，就别往下进行！
品牌价值三元素：产品、价格、客群。
价值是目标消费者对产品整体效用的感知，而价格是这种感知在货币层面的反映。不同的消费者对于相同的产品价值感知是不同的。产品并不是越便宜越好，也不是越高端越好，每个层级的消费者都有每个层级的需求，我们商家要做的就是要准确的洞察消费者的需求，为他们量身定做符合他们需求的产品。
品牌价值设计三部曲：先定客群（满足什么客群的什么需求）→再定价格（需求强度、竞争关系、利润分配）→最后定产品。
品牌形象不是一套美美的设计，而是企业用于占领目标市场的一种视觉化的战略工具。品牌形象打造，观界有三种工具，分别是：符号、联想、信任。
符号是品牌形象中的重中之重。是消费者第一眼的识别性，消费者能不能通过该符号第一眼了解品类特性，快速识别商品；能否快速形成记忆，便于复购以及二次传播；能否匹配品牌价值，让价值&形象得到统一，最大化的降低传播成本。
联想是衡量一个品牌价值高低的关键要素。优秀的品牌自带联想。红牛代表冒险，可口可乐代表快乐，沃尔沃代表安全，云南白药代表止血。一个具有联想力的品牌能带领品牌穿越品类价值周期，实现品牌长虹。
信任是解决消费者成交的关键要素。消费者对品牌的信任直接转化为购买行为。78.1%的消费者在购买时优先选择知名品牌，品牌信任度高的企业销售额平均增长20%以上。如何策划信任系统是品牌策划前期的关键问题。
传播三要素：内容、媒介、渠道。
品牌传播是影响品牌知名度的首要问题。时代在变，媒介、渠道都无时无刻的发生变化。但底层原理不会变，都是合适的内容在不同的媒介和渠道传播中进行组合。
任何一种新兴媒介和渠道都将催生一大批新品牌的诞生，企业一定要与时俱进，掌握更有效、更为先进的传播工具，为品牌赋能！
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