初创品牌怎么系统化的做品牌

你是不是觉得有的品牌一看，哎～它就有品牌感，而有的品牌，一看总觉得差点意思？大家好，我是基哥。今天我就用1分钟说清楚，怎么判断一个品牌有没有那种说不清道不明的“品牌感”——其实就是看这4个关键点。如果你有不同的观点，欢迎在评论区告诉我。

价值是否清晰

第一点，就是价值是否清晰，这是决定品牌生死的关键。如果一个品牌你看了半天，连它的核心价值都说不清楚，那它就是失败的。比如我们今年做的内衣品牌“无染”，品牌名就是“无染”，价值主张也很直接——“怕刺激，穿无染”，一句话告诉你，它是为敏感肌人群解决内衣刺激痛点的。一个品牌如果连自己为谁服务都说不清，价值模糊，品牌感的第一步就立不住，更别说后面的了。

形象是否准确

第二点是形象准不准确，主要看四个方面：差异性、准确性、一致性和美学性。

一个品牌能不能从众多竞品中跳出来，首先要有差异性。比如厨邦酱油在货架上辨识度极高，一目了然；王小卤在货架上非常跳跃，这就是差异性。先被看见，才有购买的可能。

被看见了，还要传达准确。小到一件商品，大到一个店面，视觉都要能准确描述品牌价值。千禾酱油的“0”精准传达了“0添加”的概念，在酱油这个红海市场中异军突起；

简醇的“0蔗糖”酸奶用大大的符号精准表达品牌价值；我们做的“茴茴牛”酱牛肉，也精准传达了牛肉的品类特性；

京武生态木门窗用一棵小树表达品牌的差异化价值，在门窗行业中差异感十足。

第三还要注意使用规范，否则今天一个样，明天一个样，这个产品一个样，那个产品一个样，整个品牌在消费者心中的印象就会被割裂。

第四还是要具备美学性，也就是东西一定要好看。基哥常说，好看是基本线。如果一个品牌连好看都谈不上，消费者又怎么会喜欢？

承诺是否到位

消费者确定要为你的价值主张买单了，但他还会怀疑：这东西行不行？靠不靠谱？这时候，品牌的信任状就非常关键。信任状包括哪些呢？比如常见的“行业第一”“品类第一”，或者“大家都卖，一般问题也不大”，这是一种从众效应。如果你不是第一怎么办？那就需要更直接的承诺，比如“不满意退款”“假一罚十”，或者专利、专家背书，这些对初创品牌来说都是很好的信任背书。比如我们为“万石橙品”策划的信任状是“假一罚十，所有商品都经过国检机构鉴定”；

为“无染”内衣策划的是“不是无染色，假一罚百”。华与华为“爱的是酒”策划的信任状是：“爱的是酒，加水浑浊”，教消费者辨别真酱酒，并承诺“假一罚万”。“豆黄金”向消费者承诺“0添加”，如果任何检测机构检出添加剂，立即奖励人民币10万元整。

传播是否有效

最后就是传播是否有效。每个人的需求都不同，你无法把一件商品卖给所有人，所以一定要选择合适的渠道，进行适合的传播。比如江小白主打三四线城市的小镇青年，它的传播调性就是文艺、年轻，渠道也集中在三四线城市的餐饮渠道。

足力健主打中老年人，渠道就设在商超门口，客群匹配度极高。你会发现很多商超门口的店隔三差五地换，但足力健却一直稳如泰山。

基哥做的“无染”内衣，精准客群是皮肤敏感的女性，在撰写文案时就要把场景描述出来：为什么皮肤会敏感、瘙痒？很大原因是因为很多内衣是染色的，染色就会含有大量化工添加剂，皮肤敏感的人就会不舒服。短视频中我们突出天然、原始的织布工艺，传达品牌价值，视频一推出品牌就爆了。

“状元嫂”也是我们的案例，升级之后销量直接翻倍。它最初的渠道是团购，购买人群是家庭主妇、妈妈们。家庭购物最看重什么？除了好吃，就是安全性，因为不光是自己在吃，还要给孩子吃。所以口号定为：“孕妇和孩子吃的鲜米线”。传播是否有效，就看你的价值点能否击中客群的需求。渠道要选这类人群扎堆的地方，推广要针对某类人的需求有效宣传，最终促成买单。

最后基哥再总结一下：怎么评价一个品牌有没有品牌感？首先，价值是否清晰；其次，形象是否匹配价值、是否准确；第三，承诺是否到位；第四，传播是否有效。回答完毕，如果你有不同的意见，欢迎评论讨论。