前言：

小红书、抖音、公众号，自媒体的三大法宝，很多企业都在绞尽脑汁想运营好这三个平台；据我观察，99%的企业因为操作不当，不仅浪费时间也浪费金钱。同一个写字楼的朋友，听说抖音带货势头正好，大笔一挥100万预算开始组建团队，结果不到一年，钱花完了，号上除了几十万的僵尸粉，没一点变现能力。

这三个平台看似相同，实则大有不同，今天我们就来详细说一下小红书的运营机制以及发布技巧，让你轻松破圈，成为种草小达人。

背景：

虽然看起来抖音和小红书不是一个类型的产品，但是在做内容创业的今天，从产品的角度看，小红书是在对标抖音。目前短视频商业化前景更加明朗，以及得益于抖音的推荐机制，用户的粘性更好。

与此同时，与抖音上面的博主一样，小红书的博主主打也是高颜值和会拍、会写。但是在涨粉方面看来，小红书上面的博主认为，一个爆款视频能让抖音大V数十万的涨粉，比如说温婉、再比如说代古拉k等等，多数都是靠一条爆款内容爆红，一夜坐上千万网红的宝座。而在小红书上，目前还没有这样凶猛的涨粉速度。

有趣的是，小红书虽然涨粉慢，但是带货能力与抖音不相上下。根据艾瑞数据显示，小红书上面的用户画像，女性用户接近90%，其中70%以上的用户是90后，95 后则占据了一半以上。所以说，小红书上面的粉丝的精准度是没得挑的，如果你像运营抖音一样运营小红书，不好意思，行不通。

小红书优势：

1、平台属性好。

小红书的定位是消费决策入口，不像抖音娱乐属性重，一般到小红书是抱着买买买的心态逛的。如果把小红书当做是购物中心，那抖音就是马戏团，场景不一样，客群的心态不一样。你可以在马戏团吆喝卖饮料，但是不能在小红书耍杂技。

2、平台流量大。

小红书越活破亿，主要年龄段集中在19-35岁。以女性为主，占比90%。都市白领、职场精英为主。消费能力旺盛，追求新鲜、品质生活。

运营攻略一：运营小红书之前需要做什么？

小红书不像其他的短视频平台，需要写脚本、拍段子，你只需要一部手机，会拍照片，会写文字就可以运营，但是同样是照片和文字，运营的好坏可谓是天差地别。

小红书注重的是质量以及数量。长期保持高水准的笔记以及高频率的更新才是王道，千万别三天打鱼两天晒网，任何一个平台都不允许这样的账号火起来。

运营攻略二：账号定位。

首先，在起一个账号之前，你要明白自己到底要做什么，适合做什么，能给别人带来什么。不是粉丝越强，变现能力就越强。一定要垂直！垂直！再垂直！精准！精准！再精准！重要的事情说三遍。

如果你还没有思路，那我可以给你三个角度去分析：

1、爱好

2、职业

3、生活

比如从你的爱好入手：

喜欢文玩的，就去做文玩相关的

喜欢美食的，就去做美食相关的

从职业入手：

设计师，就去做设计相关的（logo设计，vi设计，好的设计都是自带流量）

做运营的，就去做运营知识博主

做地产的，就是讲解楼盘

从生活入手：

学生，就做和学生相关的（旅游、考试、穿搭）

宝妈就做母婴相关的（育儿知识、产后护理。。）

账号定位之后就要确认用户画像。用户画像就是：我们要对客群有一个大概的轮廓。年龄范围是多少？有什么共同特点？地域分布？等等。。

运营攻略三：包装账号。

1、注册

2、头像设置（建议真人）

3、昵称。

如果你打算引流到公众号，那你可以使用同一个名字，比如：观界品牌

4、个性签名。

这个尤其重要，要几句话把你的核心定位描述清楚，你擅长什么，你能给别人带来什么。

整个的包装建议统一设计，可以找专门的设计师来协助你进行，头像、背景图颜色风格统一。

运营攻略四：如何上热门。

简单来说就是抄。找同行业高赞笔记进行模仿，但是抄也不是照葫芦画瓢；要针对行业进行细分，不要妄想大而全，一定要做精做细。

比如：品牌设计就是一个大词，我们可以专注到一个单项LOGO设计、字体设计、海报设计等等。缩小选题范围。以下有几个技巧大家可以举一反三。

1、缩小到人群：以美食举例，“健身餐”、“增肌餐”、“儿童餐”

2、缩小到效果：以美妆举例“黄皮必备”、“用了它秒变白”

3、缩小到方法：“睡前2分钟有氧”、“拉伸也能减肥”

.....

运营攻略四：内容撰写。

一、如何写标题？

标题的撰写最为重要，小红书会把标题拆解成关键词根据人群标签进行投放。标题撰写的原则是：描述客群越清晰、越具体，就越能获得准确的流量。

1、比如：学生党、职场、宝妈等。。

2、再比如以场景为题：校园、公司、星巴克。

当标题使用到场景时，用户会在大脑中形成画面感，刺激他们的需求。

3、以数字为题。十分钟、十块钱等。

4、以效果为题。抓住用户的渴望描述效果。

比如：化妆减龄、穿搭显瘦。

5、以合集为题。这是目前最火的一种笔记，收藏既是赚到。

以上5种标题写作技巧是爆款笔记必备，组合越多越容易上热门。大部分的笔记流量不好，往往是标题没做好。

二、如何设计封面？

标题=曝光量

封面=点击率

文案=粉丝留存

封面的设计思路和文案是一样的，精准、全面的展现你的产品。举几个例子你就明白。

1、教程、步骤

2、效果对比

3、产品合集

4、整体+局部

5、产品展示

三、如何编写文案？

文案的门槛很低，但是要真正写好文案需要一定的功力和技巧，在这里，不建议我们运营者完全原创，还是根据高赞的大号进行模仿和借鉴，但是一定注意不要100%抄下来，因为小红书有平台检测，完全抄袭的东西平台不给流量。

文案这里有两个作用：

1、让读者一眼看明白内容

2、提升阅读体验，多分段，不然会视觉疲劳

例

3、多用表情符号，既不单调也容易凸显内容

例

4、关键词布局

关键词的作用就是增加笔记权重，因为用户就是通过关键词搜索找到笔记的，要在同类笔记中脱颖而出一定要在六点做好关键词。

标题

开头

内容

极为

标签

互动评论

例

上图笔记一共用了十一个关键词；在标题、开头、内容、结尾处进行不同数量的安插。但是，切记不要刻意堆砌，被系统检测到也会降低笔记权重。

例：这款腮红是我用过腮红里面最好的一款腮红。

运营攻略五：如何站外引流。

1、把小红书改成自己的微信号。（个人简介备注）

2、昵称改成公众号同名。（全网同名，更多看公众号）

3、广告合作（邮箱或者微博）

4、留联系方式。

第一次发布瞬间→关注瞬间小助手→点开瞬间→点击记录我的日常瞬间。

5、在合计留联系方式。（粉丝＞500）

我→左上三横→创作中心→创作合集

6、小号引流评论。

运营攻略六：广告变现。

小红书主要有两种变现方式；

1、广告变现

用小红书广告接广告，进行流量变现。

A、官方合作成为品牌合作人

特点：要求高，不需要自己寻求品牌方合作，稳定

要求：≥5000粉丝，≥10000一月内笔记曝光量

操作流程：

账号实名认证→申请品牌合伙人

小红书→我→右上三角→创造中心→更多服务→品牌合作

申请后就是电脑端，这是官方允许行为，不会被限流封杀。

B、私下合作

特点：无门槛，几十个粉丝就可以接广告。

要求：无

具体方式：

1、个人签名留联系方式，坐等广告主上门合作。

2、小程序接单平台。

螃蟹通告、红通告、快咖达人等类似任务发布和接取的平台，使用简单。

3、微信群。

具体报价根据自身账号粉丝情况，一般为账号的1/10。

2、引流变现

通过小红书引流到自己的微信、qq、咸鱼、淘宝等进行变现；参考同行模仿即可。如果想快速摸清行业准则和产品体系搭建可注册小号模仿客户进行摸底。

总结

小红书重点在于：确定好自己的定位，以及性价比高的输出形式。

核心是：标题、封面、文案的撰写技巧。

粉丝涨起来开始做变现系统的搭建。