品牌复盘-元气森林是怎么出圈的

元气森林是健力宝代工的，健力宝80后都知道吧？元气森林2016年创立2021年销售额已经有75亿。这已经非常厉害了，今天我们从产品、渠道、推广来拆解一下这个网红品牌，到底做了什么，才能这么火。

首先，我们一定要明确一点：不是所有的产品都能通过品牌营销取得成功。一个好的产品一定是解决了社会问题，或者是洞察了消费者需求，采用了合适的品牌战略以及营销策略。

元气森林的市场定位是，做年轻人喜爱的无糖气泡水饮料。这里面三个关键点，第一个是客群：年轻人。第二是产品功能：无糖。第三是品类定位：气泡水。

元气森林在售6大品牌：主打的是零糖、零卡、零脂的元气水。

首先在元气森林的包装设计上，至少能打80分，创始人把游戏皮肤的设计理念运用到饮料行业，采用日系的审美风格。视觉符号特别明显，而且逻辑非常清晰。可能不是大家想象的那么有设计感，但是这些视觉语言已经够用了。在线下店铺的陈列中，非常具有辨识度和视觉冲击。

元气森林成功的 一半因素来源于渠道，他们首先进入的是全家、罗森、便利蜂、盒马这种互联网型的连锁便利店。这个打法很聪明，这种连锁型便利店在选品的时候本能的倾向于寻找新兴的、有增长空间的产品，观念很新颖。近几年连锁便利店高速发展，元气森林其实是踩到了这个风口。连锁便利店容易集中管理，容易谈合作，而且一进就是成百上千的店，铺货量多。

连锁便利店稳定之后，就开始向传统商超，地市零售商店进军。据统计，元气森林线上线下销售额是3：7，这就显而易见了，元气森林主要销售渠道是线下，因为线上饮料行业有一个弊端就是饮料利润低，比较重，不适合长途运输，快递公司其实不太愿意接饮料商品，所以线上做饮料比较难。

元气森林是等待线下渠道成熟后，才入驻的电商旗舰店。

元气森林走的另外关键性的一步就是小红书的推广，小红书客群定位非常接近元气森林，一二线年轻女性，消费水平中上，生活品质较高，所以对身材要求也比较高，所以在小红书上推广真的是双赢。

另外就是元气森林与B站展开了很多内容营销， B站是年轻人聚集的社区，B站的用户都非常年轻而且用户基数大，特别是在B站跨年晚会上，让元气森林的品牌达到了一个高潮，基本上一夜之间元气森林爆火。

关于品牌代言人，魏大勋说实话我不认识啊，这可能和我的年龄有关，但是元气森林选择魏大勋作为代言，足以证明了一点，我不配喝元气森林，我不是元气森林的目标客群。

魏大勋的标签是：勤奋、努力、励志，形象清新。与元气森林的无糖、健康、阳光积极的产品调性不谋而合，总的来说代言找的没太大毛病。

如果把线上的推广方式比作是空军的狂轰滥炸，那线下的地推就相当于陆军排兵布阵。便利店、商超、小区以及办公写字楼的自动售卖机，以及成千上万的地推人员，现在你基本上只要想喝元气森林，不出100米绝对会买到。

有人说，元气森林不是一家饮料商，而是一家大数据公司。他们公司所有的决策都来源于大数据。无论是消费者的习惯、口味、到产品的包装都是通过大数据得出的。

总结一下啊，元气森林起始于便利店，通过便利店进军商超。早期销售中，线下渠道的铺货比广告推广更重要，因为即使你花了大把钱做推广，买不到货照样白搭。线下渠道搭建成熟后，线上推广选准渠道，有很多甲方渠道选的铺天盖地，但是客群不精准，效果照样不行，推广渠道的选择贵在精，而不在多。最后在推广过程中找到一个关键点，像B站的跨年晚会，或者是那个爆火的电视剧、或者综艺，你的品牌啊基本上就算是搭建起来了。